משקיעים בעסקים

פרוטוקול היצוא לסין: התשתית שעוזרת ליצוא שלכם לפרוח

22.1.2019

ישראל נתפסת כאומת סטארט-אפ עתירת טכנולוגיות כמו WAZE או MOBILEYE, אך מתחת לפני השטח היא צוברת את מעמדה כאומת טכנולוגיות תשתית.

 

הגידול המתמיד באוכלוסיית העולם והזדקנותה מצריכים פתרונות חדשניים להגדלת התפוקה החקלאית, פתרונות למצוקת מים, הוזלה וייעול של תהליכי הפקת אנרגיה, שיפור שיטות הבנייה ושיפור הטיפול הרפואי. 

ישראל היא אולי מדינה קטנה, אך היא מתמודדת עם אתגרים משמעותיים בדיוק בתחומים אלה. הטפטפות הישראליות הן כבר סיפור הצלחה ידוע בכל העולם, אך לא כולם מכירים את הטכנולוגיות הישראליות החדשניות לניהול מיזמי בנייה, למניעת ליקויים בבנייה, רובוטים המבצעים מיון משוכלל של תוצרת חקלאית, טכנולוגיות המנטרות תנאים מוקדמים להתפתחות מזיקים בשדות חקלאיים, טכנולוגיות התפלת מים וייצור של ציוד רפואי משוכלל במגוון תחומים.

חסמים כלכליים: העגל רוצה לינוק, הפרה חוששת להיניק

מדינות מתפתחות באסיה, אפריקה ודרום אמריקה, אשר מתמודדות עם בעיות של שינוי אקלים ועם אוכלוסיות גדולות שיש לכלכל ולדאוג לבריאותן וסובלות ממצב מתמשך של תשתיות ירודות, זקוקות לפתרונות הישראליים. 

אולם, חברות ישראליות המעוניינות לספק פתרונות תשתיתיים למדינות אלו נתקלות בחסמים רבים הנוגעים לחוסר הכרת התרבות הפוליטית ומנגנוני הכלכלה, היעדר תשתיות תומכות, מוסר תשלומים בעייתי וסיכונים גבוהים הנובעים מחוסר ודאות בנוגע לכל שלב בהשלמת העסקה, מהגעה להסכמות ועד הביצוע והאספקה בשטח. 

אי ודאות כזה מחייב את היצואן הישראלי ליטול סיכון גבוה בעת העמדת אשראי משמעותי ליבואן מאותה מדינה מתפתחת, בהיעדר כלים לגדר את הסיכון ולהעריך אותו בצורה טובה.

יבואנים סינים מתקשים לגייס אשראי ובטוחות

מבין המדינות המתפתחות ניתן לציין לחיוב את סין כמדינה שעל אף הפערים העצומים בין התשתיות הקיימות בה לבין הסטנדרטים המקובלים בעולם, הצליחה לצבור הון עתק הודות למאזן סחר חיובי. הון זה, יחד עם שליטה ממשלתית ריכוזית במשק, מאפשר לסין לבצע השקעות נרחבות בחברות ובפתרונות טכנולוגיים ותשתיתיים ברחבי העולם. אוכלוסיית סין היא הגדולה בעולם וקצב הצמיחה השנתי שלה, גם אם נחלש במידה מסוימת בשנים האחרונות, עדיין גבוה ביחס למדינות מתפתחות. 

עם מעמד ביניים צומח וצורך גובר לשמר את היציבות הפוליטית במדינה, סין זקוקה יותר מתמיד לפתרונות חדשניים בתחומי החקלאות והתזונה, איכות סביבה ומים, ולשירותי רפואה מתקדמים. חברות ישראליות מתקדמות יכולות למצוא בסין שפע הזדמנויות עסקיות שיכולות להזניק אותן קדימה. משלחות סיניות מגיעות לישראל בתדירות הולכת וגוברת כדי ללמוד מהנעשה בישראל וכדי לאתר חברות ופתרונות להשקעה, אך היקף היצוא לסין עדיין נמוך יחסית בהשוואה לשווקי אירופה ואמריקה ועומד על כ-5% בלבד מסך היצוא הישראלי. זאת כאשר שוק הציוד הרפואי בסין, למשל, מוערך בכ-50 מיליארד דולר בשנה והוא ממשיך לצמוח בשיעורים דו ספרתיים מרשימים.

אחד הקשיים המשמעותיים שעימם נאלצים יבואנים סינים להתמודד בבואם לייבא סחורות וטכנולוגיות ישראליות הוא הקושי לקבל אשראי זול ובטוחות מספקים, מבנקים ומגופים פיננסיים סיניים כדי להשלים את עסקת היבוא. קושי זה משפיע גם על היצואנים הישראלים, החוששים להתקשר עם חברות סיניות במצב של אי ודאות גבוהה לגבי קבלת התמורה המלאה בעסקה. יצואנים ישראלים מתקשים להעריך את רמת הסיכון בעסקה ולקבל החלטה מושכלת בנוגע להעמדת מימון ביניים עצמי ליבואנים הסינים. לשם כך, נדרשות החברות הישראליות לגב כלכלי רחב בעל יכולות מימון סכומים גבוהים ותשתית לקבלת ערבות כלשהי ליכולת הפירעון של היבואנים הסינים. 

פרוטוקול פיננסי: חלוקת סיכון חכמה

כדי לסייע ליצואנים הישראלים להתמודד עם סיכונים אלו ולהפחית את רמת אי-הוודאות בעסקאות בינלאומיות, מעמידה חברת הביטוח אשרא ערבויות ופוליסות ביטוח לטובת מימון היצוא. אשרא היא חברת ביטוח בבעלות מלאה של ממשלת ישראל, אשר עוסקת בביטוח סחר חוץ לטווח בינוני עד ארוך. אשרא מספקת ערבויות למימון יצוא ישראלי ומאפשרת להפחית משמעותית את החשיפה לסיכונים של אי תשלום חובות מצד הקונה בעת ביצוע עסקאות יצוא בטווח של שנה עד 15 שנים. המעורבות הממשלתית מאפשרת לה להעמיד ערבויות בהיקפים חסרי תקדים של מיליארדי דולרים ומסדירה את פעילות היצוא מול הממשלות הזרות.

אחד הכלים המשמעותיים העומדים לרשות היצואנים, כחלק מערבויות אלו, הוא פרוטוקול פיננסי המסדיר את חלוקת הסיכון בין ממשלת ישראל לממשלות זרות ולגופים הפיננסיים בכל אחת מהמדינות, ומאפשר ליצואנים לפעול ללא חשש מול היבואנים במדינת היעד. הפרוטוקול נבנה כך שמדינת ישראל מעמידה ביטוחים וערבויות לבנקים ישראליים, כדי להוזיל משמעותית את עלויות המימון והבטוחות ולהקל על פעילות היצוא עבור היצואנים הישראלים. 

פרוטוקול היצוא לסין: ערבויות בשווי 2.5 מיליארד דולר

ישראל חתומה על פרוטוקול פיננסי עם שלוש מדינות בלבד: סין, וייטנאם ובלרוס, כאשר הפרוטוקול עם סין הוא הגדול והוותיק מבין השלושה וקיים כבר יותר מ-20 שנים. 

פרוטוקול היצוא לסין כולל הסכמה על ערבויות לעסקאות יצוא באופן כללי ולעסקאות בתחומים ספציפיים כגון חקלאות, ציוד רפואי וקלינטק. הפרוטוקול המשותף לישראל ולסין מסדיר ערבויות ממשלתיות לעסקאות בשווי מצטבר של כ-2.5 מיליארד דולר, ועד כה בוצעו באמצעותו עסקאות בהיקף של קרוב ל-2 מיליארד דולר. 

ההסכמות בין ממשלת ישראל וסין תחת פרוטוקול היצוא מאפשרות ליצואנים ישראלים לבצע עסקאות עם יבואנים סינים ולספק להם מימון לביצוע העסקה. המנגנון המוסדר בפרוטוקול מגדיר מראש חבילות של ביטוחים וערבויות שאשרא יודעת להעניק ליצואנים בהיקפים משתנים המתאימים לעסקאות שונות ועם ריביות ידועות מראש ללווה. הערבויות של אשרא יוכלו לסייע לכם, היצואנים, לקבל את תמורות היצוא כחלק ממימון נגיש לעסקה מהבנקים הישראליים.

עסקאות יצוא בהיקפים בינוניים וגדולים כרוכות בהעמדת סכומי מימון גבוהים במיוחד לתקופות ארוכות יחסית, שעשויות להימשך גם יותר מעשר שנים. ללא העמדת מנגנון הביטוחים והערבויות של אשרא כחלק מהפרוטוקול הפיננסי עם סין, היו היצואנים מתקשים להתחרות בשוק הבינלאומי לאור חברות ECA (חברות ביטוח ממשלתיות כדוגמת אשרא בארץ) המבטחות תמורות יצוא עבור יצואנים במדינותיהם, וישראל הייתה מפספסת שוק חשוב מאוד לטכנולוגיות התשתית הישראליות. מנגנון הביטוחים והערבויות של אשרא מספק ליצואנים כלים להשלמת העסקה בהצלחה. 

מעוניינים לייצא לסין? נשמח לסייע

הבנק הבינלאומי מעמיד לרשות יצואנים תשתיות משמעותיות בליווי עסקאות יצוא ישראלי לשוק הסיני תוך מינוף פרוטוקול היצוא ושימוש בכלים נוספים להעמדת אשראי. אם גם אתם מייצאים או שוקלים לייצא טכנולוגיות תשתיתיות לסין ולמדינות נוספות, פנו אלינו לקבלת ייעוץ וליווי אישי בבניית חבילת סיוע המותאמת לצורכי החברה שלכם. כיוון שמדובר בתהליך מורכב וארוך, נשמח ללוות אתכם אישית, יד ביד, משלבי המשא ומתן על תנאי העסקה ועד קבלת התמורה המלאה בגין העסקה.

הפרסומים אינם מהווים המלצה, ייעוץ או חוות דעת בנוגע לכדאיות כלשהי ואינם יכולים לבוא במקום ייעוץ המותאם לנתוניו, צרכיו ומטרותיו של כל אדם. 

${loading}